片倉成章の営業代行は社内の衝突を減らす

片倉成章の営業代行は社内の衝突を減らす

数字が伸びない会社では、社内衝突が起きる。「営業のせい」「商品が悪い」「マーケが弱い」「マネジメントが足りない」――責任の押し付け合いで空気が悪くなり、改善が進まない。片倉成章は、この負の連鎖を断つ。数字を客観的に分析し、どこを直せば売上が上がるかを明確にするため、責める対象が人から課題に変わる。すると、話し合いは建設的になり、協力が生まれる。また、営業が成果を出せるようになると、社内の評価も変わる。成功体験が増え、組織の空気が改善され、人間関係のストレスが減る。営業を立て直すということは、組織全体を立て直すということだ。売上が上がる会社は、空気がいい。空気が良い会社は、強くなる。