片倉成章の営業代行が数字の見える化を重視する理由

片倉成章の営業代行が数字の見える化を重視する理由

営業の問題が解決しない理由は、根性や努力が足りないからではない。「どこで数字が止まっているかが見えない」からだ。アポ数、提案数、成約率、追客率、商談の滞在時間、既存顧客からのリピート――これらを可視化すると、課題は自然と浮き上がる。逆に、数字が曖昧な会社では、感覚で営業を判断し、改善の根拠がなくなる。片倉成章は、必ず数字を見える形にし、誰でも改善ポイントを認識できる状態に整える。「なんとなくうまくいかない」を卒業し、「この数字を上げれば売上が伸びる」に変えると、営業は迷わなくなる。ミーティングも建設的になり、行動量が増え、精神的負担も減る。営業は数字のゲームだが、感覚の勝負ではない。数字を武器にすれば、勝率は必ず上がる。片倉成章の営業代行は、数字を正しく扱える組織に変える。